受託・派遣型の中小ソフトウェア業が抱える課題：コスト構造（その７完結編）
●受託・派遣型ソフトウェア業が生き残れるビジネスモデルとは？
ここでは、私が認識する受託・派遣型の中小ソフトウェア業のかかえる課題について述べ、解決に向けての情報共有を行いたいと考えている。
「受託・派遣型のソフトウェア業」とは、主にベンダ企業や大手のソフトウェア業のシステム開発を請負または委任契約で受託し、客先の企業内に技術者が常駐して開発を行うタイプの業務形態を示している。世間一般で言う「ソフトハウス」がこれに該当する。
私が本稿で述べたい結論は、「受託・派遣型のビジネス慣習によって、受託・派遣型のソフトウェア開発は、ハイリスク・ローリターンのビジネスモデルになってしまっている」という点である。これではリスクだけ引き受け、リターンは低いという、全くうまみの少ないビジネスと言えよう。
日々生産性向上の施策なども打っているが、なぜか利益が出ないし組織が伸びない、とお悩みのソフトウェア業の方は、ぜひご一読を頂き、ご批評を頂ければ幸いである。
当方の考えるコスト構造に関する課題の結論と、結論に至るまでの仮説は以下である。
- ●結論
- 受託・派遣型のビジネス慣習によって、受託・派遣型のソフトウェア開発は、ハイリスク・ローリターンのビジネスモデルになっている。
- ●仮説
- 人月単価での発注という慣行によって、組織の生産性向上によって余剰工数が生み出されても、柔軟に仕事をアサインできるマネジメントが存在していない。
論述はおおよそ以下の順に述べた。今回は完結編として、生き残れる派遣型ビジネスの形態を考えてみたい。
- （１）受託・派遣型ソフトウェア業のコスト構造における課題提起
⇒コスト構造に関する課題の概要を述べる。
（受託・派遣型ソフトウェア業の課題：コスト構造（その１）） - （２）ソフトウェア業のコスト構造
⇒コスト構造とは何かを理解するための、一般的な説明を行う。
（受託・派遣型ソフトウェア業の課題：コスト構造（その２）） - （３）生産性の向上が、売上や利益の拡大につながらない原因
⇒前述した仮説を述べる。
（受託・派遣型ソフトウェア業の課題：コスト構造（その３））
（受託・派遣型ソフトウェア業の課題：コスト構造（その４）） - （４）コスト構造の課題
⇒前述した仮説によって、コスト構造にどのような影響を及ぼすのかを述べる。
（受託・派遣型ソフトウェア業の課題：コスト構造（その５））
（受託・派遣型ソフトウェア業の課題：コスト構造（その６））